Cum sa incepi sa creezi aplicatii telefonice – ghidul incepatorului!

aplicatii telefonice

Faptul ca tu cauti aplicatii care sa te multumeasca, este o provocare pentru fiecare comerciant de aplicatii. Din cauza milioanelor de aplicatii  a celor de la iOS, Android, Windows Phone, si a altor platforme, devine din ce in ce mai dificil sa le faci fata.

Cei mai buni comercianti de aplicatii  cauta sa realizeze o strategie de marketing cat mai inteligenta si cat mai bine pusa la punct, care sa includa pre-lansarea  si post-lansarea punerii ei in aplicare. Cele mai bune strategii vor include canale organice si aplicatii platite.

Mai jos ai ghidul complet al marketing-ului de aplicatii pe care fiecare detinator de aplicatii trebuie sa il urmeze.

aplicatii telefonice

  • Inainte sa incepi

Contrar cu ce cred majoritatea, strategia ta de marketing are nevoie sa inceapa bine inainte ca aplicatia ta sa fie comercializata. Ca orice produs de succes, piesa cea mai importanta din puzzle-ul marketing-ului este sa intelegi cine sunt clientii tai si unde ii poti gasi. Pentru asta trebuie sa urmezi cativa pasi inainte sa-ti lansezi aplicatia:

1.Selecteaza cateva cuvinte cheie importante

Ca sa comercializezi o aplicatie cu succes, trebuie sa intelegi ce cuvinte cheie conteaza. Termenul de cuvant cheie are foarte multe intelesuri in lumea aplicatiilor, dar la un nivel general, cuvantul cheie ar tebui sa reprezinte termenul pe care clientul il va folosi pentru a recunoaste ceea ce poate sa faca aplicatia. De exemplu, cel mai important cuvant cheie pentru un joc de sudoku, va fi “sudoku,” atat timp cat un cuvant cheie pentru calculator va fi“calculator.” Acestea sunt exemple usoare, dar s-ar putea ca pentru unele aplicatii, cuvintele cheie sa nu fie chiar atat de evidente.

Programele de generare a cuvintelor cheie ca MobileDevHQ’s App Store Optimization si al sau competitor AppCod iti vor face treaba mai usoara spunandu-ti care cuvinte cheie vor fi cel mai frecvent folosite intre aplicatia ta si aplicatiile competitorilor tai. Iti va arata si cat de des aceste cuvinte cheie sunt cautate prin magazinele de aplicatii.

Selectarea cuvintelor cheie pentru aplicatia ta, este obligatorie pentru succesul strategiei de marketing pe care o aplici in favoarea aplicatiei tale.

2.Alege un nume bun

Pare atat de evident, dar nu e. Numele aplicatiei poate sa ajute comercializarea ei sau o poate strica. Numele aplicatiei tale trebuie sa fie unic si memorabil, dar ar trebuii de asemenea sa includa cele mai importante cuvinte cheie pe care potentialii clienti le vor cauta. Numele aplicatiei are un rol foarte important in cautarea ei. Inainte de a selecta numele aplicatiei, asigura-te ca alegerea facuta de tine nu incalca nici un drept – altfel aplicatia ta s-ar putea sa fie respinsa in totalitate din magazinul de aplicatii in care vrei sa o comercializezi.

3.Gaseste-ti competitorii

Dupa ce te-ai decis asupra cuvintelor cheie, poti incepe sa iti cauti competitorii. Care dintre ei detin cele mai de top aplicatii rezultate din cautarea cuvintelor cheie alese de tine, din magazinul in care vrei sa iti comercializezi aplicatia? Ce alte cuvinte cheie au mai folosit?

La cate aplicatii sunt disponibile in ziua de azi, probabil vei gasi o varietate de competitori a caror aplicatii sunt similare cu a ta. Fara sa aplici vre-un filtru cautarii, noteaza-ti toti competitorii initiali. Cerceteaza aceasta lista a competitorilor si alege din ea 4-5 rivali care se potrivesc cel mai tare alegerilor facute de tine si care au un succes enorm. O aplicatie de o stea si cu o mana de review-uri nu pare sa fie un competitor real pentru tine, in schimb o aplicatie de 5 stele cu mii de review-uri este un competitor formidabil.

3.Alege categoria potrivita

In mod surprinzator, gestionarea categoriei aplicatiei tale, este o stiinta in totalitate. Deoarece celemai multe descarcari sunt influentate de topul magazinului in care doresti sa iti comercializezi aplicatia, este important sa alegi categoria care iti va propulsa aplicatia cat mai sus in top-ul categoriei alese de tine.

Realitatea este ca acele categorii, nu sunt create in mod egal. De exemplu, categoria sociala va genera mai multe descarcari decat categoria care se refera la stilul de viata. Drept urmare, aplicatia ta va urca foarte greu in categoria sociala (deoarece va concura cu aplicatiile uriasilor ca (Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Tumblr, etc.)  apoi in categoria care se refera la stilul de viata (impotriva aplicatiilor ca horoscop-ul si retetelor de bauturi). Brand-urile sunt masive si imposibil de batut virtual, dar daca esti capabil sa o faci, vei castiga o cantitate mare de descarcari. Aplicatiile din urma nu sunt chiar atat de rele deoarece vei putea concura impotriva lor dar nu vei putea genera prea multe descarcari.

Calculeaza bine riscul aplicatiei tale si al tau, intelege pro-urile si contra-urile fiecarei categorii si alege cea mai relevanta categorie pentru a-ti conduce aplicatia spre succes.

4.Creaza o icoana formidabila

Icoana aplicatiei tale conteaza! Primul lucru si cel mai important de stiut, icoana arata scopul aplicatiei, ii defineste stilul, si este prima interactiune pe care o vor avea clientii cu aplicata ta. Creaza-ti o icoana formidabila pentru ca vizitatorii sa dea click pe ea dupa ce o vad prin toate rezultatele cautarii facute de ei. Icoana ar trebui sa fie suportata de cat mai multe dispozitive. In felul acesta, cel care o va descarca, va interactiona mai mult cu aplicatia ta.

Partea amuzanta despre icoane: Apple nu va include nici o aplicatie pana cand nu vor crede ca design-ul si ceea ce icona transmite, nu se vor potrivii criteriilor lor. Asta ar trebui sa te impulsioneze sa iti creezi cea mai formidabila icoana ca sa prinda direct de la prima vedere.

5.Fa cateva screenshot-uri

Vei petrece foarte mult timp cautand modalitati de a conduce vizitatorii catre pagina detaliata a aplicatiei din cadrul magazinului de aplicatii, dar asta nu este decat jumatate din batalia pe care trebuie sa o duci. Odata ce un vizitator se afla pe pagina apliatiei tale, va trebui sa convertesti acel vizitator intr-un utilizator real si sa il convingi sa descarce aplicatia creata de tine. Screenshot-urile reprezinta un instrument esential care te va ajuta sa iti tranformi vizitatorul inr-un utilizator.

Asigura-te ca screenshot-urile sunt memorabile, informative, si captivante. Au nevoie sa atraga ochiul clientului asupra lor, sa arate exact de ce este capabila aplicatia ta si sa demonstreze cat de usor se poate utiliza.

  • Post-lansarea

Felicitari, in sfarsit ai lansat-o!In timp ce unii creatori de aplicatii cred ca acesta este sfarsitul drumului, nu este. Defapt, este doar inceputul. Pe ce este foarte important sa te concentrezi de acum incolo? Pe marketing-ul aplicatiei tale.

Marketing-ul aplicatiei poate fi impartit in doua categorii: marketing-ul platit si marketing-ul organic. Marketing-ul organic se refera la orice metoda pe care o poti folosi pentru a genera descarcari fara sa platesti pentru fiecare in parte. Marketing-ul platit este orice metoda pe care o poti folosi pentru a genera descarcari platite individual.

aplicatii telefonice - aplicatii mobile

  • Promovarea organica


Cateva dintre cele mai bune metode de a genera descarcari este organic. Sa-ti cheltuiesti banii pentru a obtine descarcari este ok, dar realitatea este ca nu toata lumea are bani. Asa ca iti voi arata cum vei obtine descarcari gratuite:

  • Inscrie-te intr-o aplicatie de analiza a magazinelor de aplicatii


Pentru a intelege cu exactitate scopul distribuirii aplicatiei tale, va trebui in primul rand sa te inscrii intr-o aplicatie de analiza. Trebuie sa alegi o aplicatie de analiza care sa urmareasca aplicatia ta si a competitorilor tai prin top-urile descarcarilor si cautarilor.

 

Exista o varietate de aplicatii de analiza care sa aiba, probabil, functii de care tu crezi ca ai nevoie dar, cele mai relevante sunt urmatoarele doua: App Annie si MobileDevHQ.

 

  • Fa-ti aparitia pe site-uri de revizuire a aplicatiilor


O mare parte din descarcarile aplicatiilor noi este determinata de revizuirea lor de catre site-urile de revizuiri sau de orice parte din media (site-uri de stiri, media comerciala, presa axata pe nise, etc.). Este un factor important sa ajungi in bratele mass-mediei. Doar asa iti vei putea marii substantial descarcarile.

Defineste blogurile – si pe insisi autorii– cine scrie direct despre competitorii tai si despre alte aplicatii care se potrivesc criteriilor aplicatiei tale. Ia legatura cu acei autori si prezinta-le aplicatia ta. Sa iei legatura cu jurnalisti, poate fi o arta complexa, dar defapt este o teorie simpla care trebuie urmata: pune-te in locul lor, intelege intentiile lor (daca scriu articole populare, stiri de ultima ora, etc), si ofera-le ceva ce si tu ai vrea sa primesti daca ai fi in locul lor.

  • Imbuntateste-ti distribuirea sociala a continutului aplicatiei tale cat si aplicatia in sine

Gura lumii (virala!) este inca una din metodele importante prin care noii utilizatori sa gaseasca cu usurinta aplicatia ta. Va trebui sa faci tot ce-ti sta in putere sa usurezi distribuirea aplicatiei tale cat si continutul acesteia de catre noii utilizatori.

Path face o treaba excelenta si te va ajuta gratuit imediat. In timp ce Path este “o retea sociala privata” care este doar pentru telefoanele mobile, utlizatorii au totusi abilitatea de a face public fotografiile. Fotografiile vor fi publicate pe site-ul www.path.com si vor putea fi distribuite pe Twitter, Facebook, sau Foursquare, sa poata fi vizualizate de toata lumea. Cei care le vizioneaza si nu sunt utilizatori de aplicatii, vor putea vedea valoarea in Path si vor putea instala aplicatia rapid.

De asemenea este important sa faci distribuirea cat mai usoara posibil: trebuie sa ai o modalitate de a o distribui prin SMS, Twitter, Facebook, email, etc. Cu cat vei face distribuirea aplicatiei mai usoara, cu atat vei avea mai multi utilizatori care sa o distribuie mai departe.

  • Incurajeaza utilizatorii sa iti lase comentarii si sa iti dea un calificativ

Aplicatia ta va ocupa o pozitie inalta in topul cautarilor, daca  va avea un calificativ ridicat. Este critic pentru succesul aplicatiei tale sa primesti cat mai mule voturi de 5 stele posibil.

Exista o multime de moduri inteligente pentru a încuraja utilizatorii tai sa dea un calificativ aplicatiei tale. Cel mai evident mod este sa ii rogi sa iti ofere acele calificative in functie de cat de mult le-a placut aplicatia in urma utilizarii ei. Poti implementa aceasta cerere dupa ce si-au petrecut un timp folosind aplicatia. De exemplu, aplicatia Move the Box , au legat o moneda virtuala la clasificarea aplicatiei: daca un utilizator ramane fara acele monede, poate clasifica produsul, pentru a acumula mai multe.

  • Creaza o pagina de net(website) pentru aplicatia ta

Cu telefoanele mobile am rezolvat. Aplicatiile sunt minunate. Dar adevarul este ca internetul inca conteaza. Ori de cate ori cineva scrie un articol despre aplicatia ta, de cele mai multe ori ei vor crea legaturi catre doua locuri: catre pagina ta principala de pe internet, si catre pagina de detalii a aplicatiei tale din magazinul de aplicatii. Ori de cate ori un utilizator va cauta pe Google aplicatia ta, va trebui sa le gaseasca pe ambele. In acest fel vei reusi sa convertesti o parte din internauti in utilizatori ai aplicatiei tale.

Tine minte ca pagina de detalii a aplicatie tale este limitata, cu detalii putine, nepersonalizabila. Pagina ta de internet este exact opusul: bogata in detalii, placuta si atragatoare. In anumite cazuri poti incorpora si o versiune web a aplicatiei tale, mimand exact ceea ce un utilizator va experimenta în aplicația ta.De exemplu, uita-te pe Wolf Toss intregul lor joc este valabil pe iOS si Android, dar este de asemenea valabil si pe Google Chrome. Acesta ofera utilizatorilor posibilitatea de a juca acest joc in intregime inainte chiar de a-l descarca pe dispozitivul lor.

  • Promovarea platita

Acum ca sti tot despre obtinerea descarcarilor organice, va trebui sa iei de asemenea in considerare promovarea platita daca iti doresti ca aplicatia ta sa fie in top. Aici vei vedea cum poti sa obtii descarcari prin intermediul banilor:

  • Instaleaza Mobile App Tracking

Mobile App Tracking este o aplicatie minunata care ajuta comerciantii de aplicatii sa inteleaga exact cat de multe descarcari provin din anunturi platite. Cu recenta depreciere a UDID-ului iOS-ului, Mobile App Tracking este cea mai precisa modalitate  de a te asigura ca banii tai sunt cheltuiti cum si unde trebuie.

De exemplu, Mobile App Tracking iti ofera posibilitatea sa urmaresti cei 100$ cheltuiti pe Jumptap care ti-au generat 100 de descarcari, in timp cei 100$ cheltuiti pe Tapjoy ti-au generat 150 de descarcari. Poti folosi aceasta informatie pentru a adapta anuntul la cele mai bune performante.

 

  • Calculeaza numarul de descarcari de care ai nevoie pentru a ajunge in top

Fiecare categorie necesita  un anumit numar de descarcari pentru a se deplasa cat mai sus in topul acelei categorii. Calculeaza exact de cate descarcari ai nevoie pe zi ca sa ajungi in top-ul acelei categorii.

Ca sa poti estima acel numar de descarcari, fi atent la cate descarcari/revizuiri/voturi obtin in fiecare zi aplicatiile care fac parte din categoria aplicatiei tale. Daca magazinul de aplicatii unde vrei sa iti vinzi aplicatia nu iti pune la dispozitie cifre exacte, fa tot posibilul si aproximeaza. Foloseste-ti aplicatia drept ghid ca sa vezi ce procent de utilizatori voteaza si revizuie, si aproximeaza si la celelalte aplicatii, folosind acelasi procentaj. Ca un exemplu, daca aplicatia ta are 100 de descarcari si 5 voturi (5%) in timp ce competitorul tau are 10 voturi, poti presupune ca rivalul tau are 200 de descarcari. Ar trebui sa poti obtine in acest fel un numar estimat destul de bun care sa te ajute sa urci in top-ul categoriei din care face parte aplicatia ta.

  • Organizeaza campanii scumpe ca sa te ridici in topuri, apoi redu-ti cheltuiala si ramai la modul organic.

Una din cele mai bune metode ca sa te ridici rapid in top-uri este sa organizezi o campanie de promovare scumpa  pentru a genera rapid descarcari. Odata ce campania de anunturi a inceput, vei vedea o crestere in numarul de descarcari si al utilizatorilor care folosesc aplicatia ta. Daca aplicatia ta este valoroasa, vei obtine voturi mari si revizuiri bune, si aplicatia va fi distribuita si pe paginile prietenilor lor. De pe urma cresterii descarcarilor, acum vei vedea ca vei urca si in top-ul aplicatiilor de pe site-ul magazinului de aplicatii.

Odata ce ai urcat in top, vei putea sa reduci cheltuiala facuta pe anunturi, deoarece aplicatia ta, acum, va continua sa urce in top de una singura. Acest lucru creaza un ciclu virtuos de crestere organica a aplicatiei tale: aplicatia ta a urcat in top, ceea ce va genera descarcari, voturi si comentarii, ceea ce va ajuta aplicatia ta sa urce si mai sus in top.

  • Concluzia

Sa construiesti o aplicatie este foarte greu, dar sa comercializezi o aplicatie este cu muuult mai greu. Este nevoie de o abordare complexa care sa fie coerenta si coordonata. Fiecare dintre pasii de mai sus vor contribui la succesul aplicatiei comercializate, dar nici unul din acei pasi nu sunt “gloante de argint”.

Va trebui sa creezi o aplicatie extraordinara si sa o promovezi in mod constant prin cat mai multe canale posibile pentru a avea o sansa spre succes in ecosistemul magazinelor de aplicatii. Cu multa munca si putin noroc, poti construi o aplicatie pentru telefoane mobile care sa beneficieze de un succes masiv si care iti va conduce afacerea inainte.

Ai comercializat deja o aplicatie? Ai invatat alte metode de promovare care merita sa fie auzite?


Știai că am lansat Sistemul PX? Vezi detalii

Comentarii

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Contul meu